适用机构与方案背景
适合机器人、无人机、科学实验、Scratch、Python和信奥C/C++等机构。不同项目应分别设计体验目标，不能只替换活动名称。
本文为可执行的营销方案示例，不构成招生人数、成团率、收入或教学效果承诺。示例权益、价格、名额与话术需按机构实际成本、服务能力和当地规则调整。
当前常见问题
家长只看到作品效果，不理解孩子学到什么
体验项目过难或过长，孩子无法在现场完成
设备数量与报名人数不匹配
课后没有作品反馈和课程路径说明
核心解决方案
- 1
选择一次课内可完成的明确任务
- 2
报名时收集年龄、基础、设备经验和兴趣方向
- 3
公开课包含问题引入、动手完成、展示讲解和教师反馈
- 4
结束后按基础推荐机器人、实验或编程的相应阶段
活动前准备
- 分别设计低龄动手、高龄项目和竞赛方向内容
- 核对电脑、机器人套件、无人机和实验材料数量
- 准备设备故障与材料损耗的备份方案
- 用问卷和报名活动限制年龄、人数及适用基础
宣传推广策略
作品短视频
展示任务过程和孩子如何解决问题，而不是只展示成品。
校园与社区
通过科普活动引流，并用二维码采集年龄和兴趣方向。
家长社群
发布公开课目标、适合对象、设备要求和名额。
活动现场与服务承接
- 签到后按年龄与基础分组
- 教师说明安全规范和项目目标
- 助教记录完成过程、协作与问题解决表现
- 课后展示作品并给出具体学习建议
活动中的分层跟进
- 发送作品、课堂反馈和下一阶段能力目标
- 按机器人、科学实验、Scratch、Python或信奥方向分层
- 对设备容量不足的家庭安排候补场次
- 邀请高意向家庭进行正式测评或进阶试听
活动后复盘
- 统计各主题的报名、到场、完成和转化
- 记录设备利用、材料消耗与教师助教配比
- 分析不同年龄与基础的项目难度是否合理
- 把高频问题整理为后续内容营销主题
对应的水行舟产品能力
金舟拓客
问卷、报名活动、海报和线索收集
教务管理
设备容量、教室和教师排课
学习打卡
作品提交、项目任务和老师点评
家校互动
课堂反馈、作品展示和后续通知
常见问题
公开课应该选择炫酷项目还是基础项目？
优先选择能在限定时间内由孩子真正参与并完成的项目。展示效果可以有吸引力，但活动必须让家长看见孩子如何理解问题、操作设备、调试错误和表达结果。若大部分步骤由老师提前完成，孩子只按按钮得到成品，即使画面炫酷，也很难体现课程方法和学习价值。
科创和编程可以放在同一场活动中吗？
可以设计综合主题，但报名条件、设备容量和后续分层必须区分。机器人、无人机和科学实验更依赖硬件、材料及安全操作；Scratch、Python和C/C++则要考虑识字、键盘操作、数学与逻辑基础。活动结束后应根据孩子的兴趣和表现推荐对应方向，而不是统一销售同一班型。
如何确定公开课的年龄和基础要求？
先拆解完成项目需要的阅读、操作、抽象思维和设备经验，再设定建议年龄与先修基础。报名表可询问是否接触过相关工具，但不宜设置过多专业问题。年龄跨度较大时应分场或准备不同难度任务，避免低龄孩子无法跟上、高龄孩子缺少挑战。
设备不足或临时故障时如何保证体验？
发布活动前按可正常使用的设备数量设置报名上限，并准备少量备用设备、账号、线材和材料。现场可采用双人协作，但要确保每个孩子都有明确操作任务。发生故障时记录受影响家庭，优先安排补体验或下一场活动，不能让孩子全程旁观后仍按完整体验处理。